對創(chuàng)業(yè)而言，比創(chuàng)始人更難當(dāng)?shù)模蛟S是聯(lián)合創(chuàng)始人。
講起這些，彭凡輕描淡寫：
“一直跟，跟到底”
“你不喜歡的事情我來做”
“在未來到來之前，搞到撐到那一刻的錢”
“不管多么艱難，只要我和CEO一起出去吃頓飯，心情就好了”
“再大的事，一起扛過去”
本文將呈現(xiàn)給你的，是一位聯(lián)合創(chuàng)始人的自我修養(yǎng)。
“未來，如果人類的智能設(shè)備要有眼睛，那么眼控將是必不可少的技術(shù)。”
而這些年來，七鑫易維一直是中國唯一一家做眼控技術(shù)的公司。七鑫易維的發(fā)展離不開一位靈魂人物：聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁彭凡。
“這個項目我一定要一直跟！跟到底！”
今天的故事要從2012年說起。
當(dāng)時，彭凡28歲，在市場摸爬滾打幾年后，跳槽去做了風(fēng)投。因緣際會之下，他和七鑫易維CEO黃通兵產(chǎn)生了奇妙的交集。
“當(dāng)時國內(nèi)有一些做聲控、手控的公司，我就想有沒有做眼控的?！?/strong>
他查閱國內(nèi)外資料發(fā)現(xiàn)，此技術(shù)領(lǐng)域公司很少，門檻很高，而中國居然有一家公司在做眼控技術(shù)，就是七鑫易維。他眼前一亮，迅速聯(lián)系到了黃通兵，約他在公司見面。
彭凡對黃通兵的第一印象是“實在”，妥妥的技術(shù)型人才：“有什么說什么，不像精通商業(yè)市場的人說話都留有余地，他沒有保留，簡單直接?！?/span>
黃通兵當(dāng)時的團(tuán)隊只有十來個人，主要面向漸凍人等有溝通、行動存在障礙的病患售賣眼控儀。用戶通過眼球動作，就可以完成對電腦的操作，通過這種方式與其他人進(jìn)行交流溝通。
這是一個小眾的市場。殘疾人群體小，尤其是漸凍人患者的圈子較為封閉，七鑫易維對此也深感無奈，不得不一家家醫(yī)院尋找用戶、推銷產(chǎn)品。
“很多病人都不相信，用眼睛就能打字上網(wǎng)？騙子吧！別說病人了，醫(yī)院都不懂！”
2009至2012年，這三年七鑫易維迎來了艱難的“長征”，眼控儀每年的銷售額只夠勉強養(yǎng)活十個人的團(tuán)隊。
當(dāng)時的艱難處境也與投資大環(huán)境有關(guān)。前幾年，投資人都喜歡把錢砸給當(dāng)時風(fēng)光無兩的互聯(lián)網(wǎng)公司。2012年之后，互聯(lián)網(wǎng)投資開始逐漸降溫，投資人們反應(yīng)過悶來，“商業(yè)模式創(chuàng)新容易被復(fù)制，今天能看到一家互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展很好，也許三五年后就不存在了。但技術(shù)創(chuàng)新的公司會在未來發(fā)展中逐步展露價值。現(xiàn)在的華為就是最好的證明?！?/span>資本開始尋求更有革命性的技術(shù)創(chuàng)新公司。
在彭凡看來，七鑫易維正是有這樣革命性潛質(zhì)的公司，眼控技術(shù)有著一個偉大的未來。那三年的“蟄伏”，是黃通兵根據(jù)現(xiàn)有資源、人才、資金做出的現(xiàn)實抉擇。“當(dāng)時缺錢、缺人，但更缺的是市場。市場環(huán)境不是個人能決定的。在市場重視之前，你只有等。在那個風(fēng)口來臨之前，把內(nèi)功——技術(shù)練好?！?/span>
七鑫易維等到了風(fēng)口。
2012年，谷歌發(fā)布Google Glass，一把火直接點燃了眼控技術(shù)的大風(fēng)口。作為投資人的彭凡激動了，“智能穿戴式眼鏡很可能會成為人類未來的核心設(shè)備，如果這個核心設(shè)備里面的眼控技術(shù)是七鑫易維來做，至少在中國做到最好，那就太牛逼了！這個項目我一定要一直跟！跟到底！”
“你不喜歡做的事我來幫你做！”
彭凡開始頻繁地與黃通兵接觸，隔上兩三天便約出來吃飯聊天?？赡苁撬拇ɡ相l(xiāng)的緣故，兩人關(guān)系天生帶著一種親近，彭凡對于黃通兵的認(rèn)識也逐漸加深，“他不是一個腦袋里只有技術(shù)沒有市場的人”。
黃通兵告訴彭凡：“未來，如果人類的智能設(shè)備要有眼睛，那么眼控將是必不可少的技術(shù)?！?/strong>
那一刻，彭凡感受到了黃通兵心中隱約存在的一片天地。
要知道，這些年來，七鑫易維一直是中國唯一一家做眼控技術(shù)的公司——這點讓那片天地變得真實起來，彭凡的心不禁鼓蕩起來。
他開始不自覺地將自己置身其中，與黃通兵深入探討眼控技術(shù)的無限未來及七鑫易維的戰(zhàn)略布局，也深深地憂慮七鑫易維的現(xiàn)狀：“通兵多少會心有余而力不足：他最大的快樂是能夠把他的聰明才智放到產(chǎn)品和技術(shù)上，而不愿意把時間放在跟媒體、跟投資人的對話上。但這樣是不行的，這是個善變的社會，必須要盡快得到大家的認(rèn)同。我很著急，很想幫他把這件事做好。”
彭凡意識到自己在這片天地中能扮演的角色和發(fā)揮的空間，“黃通兵不喜歡做的事我來做！我擅長！”
2012年年底，兩人吃著飯，沉默良久，彭凡終于忍不住開口：“我想加入。”
“太好了！”黃通兵歡迎之至，并極其信任地給了彭凡聯(lián)合創(chuàng)始人的title。
彭凡很珍惜這份信任，開始為他們共同的戰(zhàn)略目標(biāo)奮斗——將眼控技術(shù)從民用醫(yī)療領(lǐng)域帶出來，讓那片天地結(jié)結(jié)實實地降臨下來。
一名聯(lián)合創(chuàng)始人的三座大山
?第一座大山：“走進(jìn)大眾的視野”
為了帶著七鑫易維走到大眾視野，彭凡邀約各種媒體采訪，聯(lián)系各種比賽活動商務(wù)，多個渠道爭取一切曝光七鑫易維眼控技術(shù)的機會。
憑借“中國獨一無二的眼控技術(shù)”這桿旗幟，彭凡帶著七鑫易維幾乎免費參加了所有展會，為公司省下了好大一筆費用。在第十九屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會上，七鑫易維以“唯一一家眼控技術(shù)科技公司”的身份參加，由主辦方免費提供展區(qū)。
去年10月，在亞歐會議框架下殘疾人合作會議及全球輔助器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會開幕式上，李克強總理觀看了七鑫易維眼控溝通輔具產(chǎn)品演示。殘聯(lián)主席張海迪介紹說，有位患者使用眼控儀開了家網(wǎng)店，可以掙錢養(yǎng)活自己。李克強總理聽完，直接說道：“能夠幫助殘疾人更堅強地活下去，這個技術(shù)值得鼓勵！”
七鑫易維與殘聯(lián)合作，免費贈送一定數(shù)量的眼控儀，來幫助漸凍人、高位截癱、腦癱、中風(fēng)患者等殘疾人群體恢復(fù)溝通能力。截止至采訪，已有數(shù)萬名殘疾人受益。
注：公司有一個展柜，里面放滿了各式各樣的獎杯獎狀，比如2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)邀請賽總決賽第一名、2014年創(chuàng)新中國的總決賽前十名、中國最值得投資的一百強企業(yè)、《創(chuàng)業(yè)報刊》五十強創(chuàng)新企業(yè)等。
?第二座大山：“在未來沒到來之前，搞到撐到那一刻的錢”
偉大的事業(yè)可以有菩薩的慈悲心腸，但更重要的是尊重商業(yè)規(guī)律。一項屬于未來的技術(shù)，是少不了資本輸血的。
“眼控技術(shù)要有能力放到更多的市場上，就必須要有好的合作伙伴，有好的投資人，否則僅僅依靠自有股東的資金發(fā)展是難以實現(xiàn)的?！?/strong>
2014年，七鑫易維在2014年高通紅杉移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽中獲得了第2名，敲開了高通的大門。
“高通和我們接觸的兩個月內(nèi)，一共開了三次國際電話會議，中國、印度、美國三個地區(qū)的技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人來問我們各種技術(shù)問題。法務(wù)部則一條條地審核我們的專利。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我們不光技術(shù)做得不錯，專利保護(hù)也很到位?！迸矸裁棵炕叵肫饋恚约拥貌荒茏砸?。
2014年，高通宣布投資七鑫易維，又過一年，七鑫易維再次拿到高通的第二輪投資。
之后，在彭凡的努力下，七鑫易維又獲得了中興合創(chuàng)等多家投資機構(gòu)的青睞。據(jù)彭凡透露，七鑫易維正在進(jìn)行新一輪的投資計劃，高通也還在其中。
?第三座大山：“人才爭奪戰(zhàn)”
技術(shù)團(tuán)隊里的四個博士都是彭凡找來的。
為了組建技術(shù)團(tuán)隊，每晚下班后，彭凡都會上網(wǎng)查資料，搜索相關(guān)的研究者，千方百計地找他們的聯(lián)系方式?！艾F(xiàn)在我的手機里至少還存著30位博士的電話號碼，有英特爾的、百度的、騰訊的……每一個都詳細(xì)聊過?！?/strong>
如何說服在大公司身就高職的人才加入？彭凡只伸出兩個手指，自信地說：“兩個字——夢想?！?/span>
2015年7月，彭凡發(fā)現(xiàn)了一位眼動研究做得非常出色的女博士，他在辦公室信誓旦旦——務(wù)必要贏得這場人才爭奪戰(zhàn)！
當(dāng)時，那位女博士已經(jīng)入職一家大公司做其他技術(shù)，待遇優(yōu)渥，發(fā)展穩(wěn)定，很適合當(dāng)媽媽的人工作。
彭凡加她微信，博士以為是推銷眼控儀，直接就拒絕了。沒過幾天，彭凡再次申請加好友，說想聊聊眼控技術(shù)，博士這才同意見面。彭凡聰明地拉上黃通兵，兩位技術(shù)大牛一聊，話匣子就打開了。博士說：“那是我畢業(yè)后聊技術(shù)聊得最暢快的一次?！?/strong>
彭凡趁熱打鐵，“你這么熱愛眼動研究，現(xiàn)在我們能讓你圓夢，難道不想實現(xiàn)未竟的夢想嗎？更何況我們未來還可以開創(chuàng)出更多的夢想。這個機會如果你錯過了，你會遺憾的?！?/span>
女博士被打動了，說服了家人，毅然投身到七鑫易維中來。
“我們尋找的人才要極具創(chuàng)新精神，因為眼控技術(shù)的很多領(lǐng)域都是未知的，沒有太多可以借鑒的方法，需要自己創(chuàng)新嘗試，需要對眼控技術(shù)有追求和夢想。充分發(fā)揮他們的聰明才智是最打動高級知識分子的地方。而七鑫易維在眼球控制的技術(shù)算法上都有很深的研究，這很吸引他們。”
“我們不怕跟人比技術(shù)，哪怕對方是谷歌”
高通副總裁兼高通風(fēng)險投資中國區(qū)總經(jīng)理沈勁曾對媒體表示，七鑫易維是一家能給人帶來無限想象力的企業(yè)，“他們的眼球追蹤技術(shù)可以廣泛應(yīng)用于醫(yī)療健康、虛擬現(xiàn)實、影音娛樂等領(lǐng)域，為人與終端的交互帶來全新維度。”
為什么眼控范圍會如此廣泛？因為人從外界獲得的信息80%是視覺信息。
眼控技術(shù)通過特定傳感器捕捉到人眼睛轉(zhuǎn)動的圖像，然后通過對圖像的特征進(jìn)行提取和計算，得到人每時每刻所看到的位置點數(shù)據(jù)，從而引發(fā)相應(yīng)的行為，比如打字、玩游戲、拍照等等。
想要達(dá)到精準(zhǔn)的眼控行為效果，需要大量的人眼數(shù)據(jù)。這是非常高的技術(shù)門檻。不管是哪家公司，要做好眼控技術(shù)都繞不開這一步。
數(shù)年來，通過不斷地推廣普及眼控儀，七鑫易維已經(jīng)積累了相當(dāng)大的人眼數(shù)據(jù)庫——數(shù)萬個樣本，而且其中涵蓋了許多非正常的眼仁，比如，有斜視的、變形的、瞳孔特別微小的等等。這些異于常人的眼睛數(shù)據(jù)有助于優(yōu)化算法，而且，圖像的算法有幾百種，眼球的追蹤算法又有幾百種，這些算法需要不斷地一一去試驗，才能選出適合用戶的最佳組合。
這一切都需要時間，而七鑫易維早已領(lǐng)跑。彭凡有底氣地說道：“所以我們根本不怕跟別人比技術(shù)，哪怕對方是谷歌、蘋果或是三星，我們都可以不忌諱。”
目前，世界上做眼控技術(shù)的公司并不多，其中以瑞典的Tobii公司最為知名，也是七鑫易維最大的競爭對手，獲英特爾和蘋果投資，其眼控技術(shù)主要應(yīng)用于溝通輔具和廣告分析市場。
“從技術(shù)、算法、體驗的角度來看，我們不輸于他們，大家在一個水平上下。但是，從性價比而言，從市場的角度來看，我們的優(yōu)勢應(yīng)該是非常明顯的。”
彭凡解釋道，Tobii等歐美企業(yè)采用的是多傳感器，而七鑫易維使用單傳感器便可達(dá)到相差無幾的效果，報價只有Tobii的1/4。對于硬件廠商而言，這是一個十分誘人的差額。
因此，七鑫易維緊緊抓住了這個巨大的市場需求，選擇to B，走投資方高通的路子，“專注做核心技術(shù)，并將其像芯片一樣嵌入到其他產(chǎn)品上去，最終成為眼控技術(shù)行業(yè)的老大、領(lǐng)導(dǎo)者。不論是手機、汽車、無人機、虛擬現(xiàn)實甚至機器人，都會使用我們的技術(shù)?！?/strong>
與巨頭英偉達(dá)合力開發(fā)VR
這并不是飄在天上的幻想，七鑫易維早已踏出了堅實的一步——開發(fā)出了VR眼控模組，可將眼球追蹤技術(shù)植入到VR頭顯設(shè)備中。七鑫易維VR眼控模組追蹤范圍幾乎達(dá)到人眼的轉(zhuǎn)動極限，垂直30°，水平50°，可以覆蓋FOV大于110°的VR設(shè)備。采樣率更是高達(dá)380hz，已經(jīng)超越國際最快250hz。
在今年4月初的全球GTC大會上，芯片巨頭英偉達(dá)與七鑫易維正式確定合作關(guān)系，意在從底層技術(shù)實現(xiàn)GPU基于眼球追蹤的注視點渲染技術(shù)，將其運用到VR眼控中去。
“人類看事物是會聚焦的，這個焦點就是注視點，是人類迅速獲取關(guān)鍵信息的重要方式。注視點渲染技術(shù)就是要幫助機器找到焦點。”
現(xiàn)在的VR設(shè)備是全屏渲染，對GPU的運算要求非常高。如今，有了眼控技術(shù)，不用對整個畫面進(jìn)行高度渲染，只需將計算核心放在注視點這一部分。當(dāng)人眼看向其他位置的時候，再去計算新的注視點畫面。也就是說，整個VR畫面只需要渲染一小部分，這將大大提高GPU的運算速度，也能變相地提高渲染效果。
另外，頭動的延遲時間如果超過19毫秒，人會有比較強烈的眩暈感。而采用眼控技術(shù)，只需要動動眼睛即可，不用頭轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。七鑫易維能將一個注視點變到另外一個注視點的時間延遲控制在4—5毫秒。這是什么概念？人眼的轉(zhuǎn)動速度一般是5—10毫秒之間，4—5毫秒是人眼無法察覺的速度，自然不會產(chǎn)生眩暈感。
“未來在虛擬現(xiàn)實中，人應(yīng)該像在真實的世界中一樣，眼動和手動將緊密結(jié)合。頭動是不符合現(xiàn)實的，不符合人性的。越符合人真實體驗的技術(shù)，越應(yīng)該普及。”
5月27日，七鑫易維官方微信宣布，七鑫易維終于將眼球追蹤技術(shù)成功植入到HTC Vive頭顯之中。在此之前，Oculus、大朋等VR頭顯設(shè)備均已成功植入——至此，七鑫易維的眼球追蹤技術(shù)已經(jīng)可以適配幾乎所有的主流VR頭顯設(shè)備。
“眼控是我們的信仰”
在2016年年會上，彭凡說了一段話：“在過去的幾年里，我們不僅堅守了夢想，還用這份夢想吸引了這么多志同道合的人……這就是執(zhí)著的魅力，希望從今天起，叫醒我們每個人的不再是鬧鐘，而是執(zhí)著的夢想?！?/span>
在他和黃通兵看來，夢想很簡單，那就是將眼控技術(shù)應(yīng)用到更多領(lǐng)域，成為普通大眾都能享受的技術(shù)；實現(xiàn)夢想也很簡單，就是用執(zhí)著回應(yīng)挑戰(zhàn)。
“這幾年來，七鑫易維一直是我們生活的最核心。都沒有時間好好陪陪家人，每天黃總跟我在一起的時間比跟老婆孩子在一起的時間多得多?！?span style="color:#007AAA;">彭凡笑道，經(jīng)常凌晨一兩點，他蹦出一些想法，馬上給黃通兵發(fā)消息，五分鐘之內(nèi)必有回復(fù)。
“在這個路程中，我們會遇到很多困難。如果沒有執(zhí)著的信念，沒有信任的伙伴，很難堅持走下去。不管多艱難，只要我和黃總一起出去吃頓飯，心情就好了。再大的事，一起扛過去。”
彭凡說：“我們不想喊什么口號，踏踏實實先把技術(shù)做好，先把眼控技術(shù)做到全中國、做到全世界頂級，再說成為什么。這恐怕需要花費五年、十年甚至更長的時間?！?/span>
“如果五到十年沒有實現(xiàn)呢？”
“那我也會一輩子堅持做下去，因為眼控是我們的信仰??！”
來源：Xtecher